アフィリエイトは売ることが目的ですが、売るためには売ろうとしないほうがいいです。

これを履き違えて、売ろうとすると売れません(笑)。

あなたは、セールスマンに、

「これすごくいいですよ。ぜひ買ってくださいよ。」

こう言われて買いますか?

たぶん、多くの人は心の中で

「あ~、イヤだなー。売り込まなないでほしいよ。買いたくなんてないんだから。」

と思うのではないでしょうか?

「じゃあ、売り込まないでどうやって売るんだ?」

こう思うかもしれません。

売るためには必要なのは、納得感

売るための極意は、こちら。

「人は、説得されて買うのではなく、納得して買う」

です。

説得されて買うこともありますが、それだと数は売れませんし、売っている方も買っている方も満足感が少ないです。

例えば、酵素関係の商品を売るとします。

酵素ドリンクや酵素サプリなどです。

多くの人が健康やダイエットに関心があるので、売れる商品の1つと言えるでしょう。

売るために大事なのは、納得感です。

そして、酵素ドリンクや酵素サプリを買いたい人が検索エンジンで検索する時に何を望んで検索するのでしょうか?

いろいろあるかと思いますが、

・価格が安い酵素ドリンクって何?
・酵素ドリンクって効果があるの?
・一番売れてる酵素ドリンクはどれ?
・酵素サプリと酵素ドリンクってどっちがいいの?
・断食ダイエットに最適な酵素ドリンクって何?
・etc

例えばこんなことを知りたいのかなと思います。

わからなければ、Q&Aサイトなどで調べるといいでしょう。

で、上記の中で、納得したら買ってもらえる欲求はどれでしょうか?

まあ、いろいろ意見がわかれるかもしれませんが、

「酵素ドリンクって効果があるの?」

を選んでみます。

これって酵素ドリンクをこれから飲もうかどうか考えている人にとって、知りたいことですよね。

これを教えてあげるようにします。

でも、販売サイトの言葉をそのまま書いても、「酵素ドリンクが効果がある」と納得してもらえるでしょうか?

たぶん無理です。というか、絶対無理(100%じゃないだろうけど)でしょう(笑)。

なぜなら、納得できないから。単なる宣伝文句にしか聞こえないから。

では、どうしたら納得するでしょう?

一番いいのは、実際にその酵素ドリンクを飲んでいる人の生の声ですね。

だから、自分が酵素ドリンクを飲んでレビューしたり、実際に飲んでいる人の意見を集めて、それをまとめたりするといいです。

そういうアフィリエイトサイトを、酵素ドリンクの効果を知りたい人が見たら、

「私にも効果があるかもしれない。ちょっと買ってみようかな」

って納得してもらい酵素ドリンク購入にいたるわけです。

まとめ

どうでしょうか。

「上記の説明は、納得感がありますか?(笑)」

このような流れにそって売れば、商品やサービスは売れます。

大事なのは、

「納得してもらって買ってもらう」

これです。

これって、普通のリアルな商売でも同じですけどね(^^)。